О том, как предпринимателям выйти в медиа без бюджета, рассказала эксперт Qazaq Expert Club в сфере медиа и PR Мира Халина.
По ее словам, взаимодействие со СМИ становится особенно важным для малого бизнеса, поскольку информационное пространство перенасыщено рекламой, а доверие аудитории превращается в ключевой ресурс.
«Публикация в СМИ – это не только дополнительный охват, но и индикатор надежности. Компанию начинают воспринимать серьезнее не только клиенты, но и партнеры, инвесторы, банки и профессиональное сообщество», – отмечает Халина.
Как объясняет эксперт, реклама чаще всего дает быстрый поток заявок и конверсий, тогда как медиа помогают выстраивать репутацию, узнаваемость бренда и экспертный статус.
При этом работа со СМИ требует грамотного подхода. По данным исследования Cision, 86% журналистов отклоняют нерелевантные предложения, 78% могут блокировать отправителей за спам, а 62% считают допустимым только один follow-up после первого письма. Кроме того, слишком длинные письма и тексты, написанные некачественным AI, снижают вероятность публикации.
Одной из распространенных ошибок эксперт называет рассылку одинакового материала во все редакции, тогда как медиа чаще заинтересованы в эксклюзивных темах и уникальной подаче.
Однако, по словам Халиной, самой большой ошибкой остается попытка говорить в медиа исключительно о своем бизнесе.
«Бесплатно в СМИ чаще всего попадают материалы, где предприниматель выступает как эксперт рынка и делится полезной аналитикой для аудитории. Это могут быть комментарии о локальных трендах, изменении потребительского поведения или новых отраслевых практиках», – поясняет она.
Эксперт также отмечает, что предприниматели способны самостоятельно формировать инфоповоды: проводить опросы среди клиентов, анализировать отраслевые данные, комментировать сезонные тренды и изменения на рынке.
В качестве примера она приводит казахстанскую IT-компанию, которая в первые годы работы находилась на грани закрытия, но со временем стала одним из лидеров своего сегмента. Основатель компании регулярно давал комментарии деловым медиа о развитии IT-рынка. Сегодня решения компании используют около 30% среднего и крупного бизнеса страны.
Похожую стратегию применял и один из крупнейших сервисов доставки продуктов. Через публикации в медиа компания рассказывала о развитии логистики и электронной коммерции. Публичность помогла сервису повысить узнаваемость и привлечь внимание инвесторов.
При этом первые результаты могут появиться довольно быстро — иногда уже в день публикации или на следующий день.
«Однако у медиа есть и долгосрочный эффект. Материал продолжает работать через поисковые системы, репосты и переговоры с потенциальными клиентами еще недели, месяцы и даже годы. Особенно если текст оптимизирован под поисковые запросы», – говорит Халина.
По ее словам, доверие формируется не количеством публикаций, а регулярностью присутствия в медиапространстве. Несколько последовательных публикаций в профильных СМИ зачастую оказываются эффективнее, чем разовый выход в крупном издании. Поэтому для малого бизнеса работа со СМИ должна стать частью системной PR-стратегии, направленной на формирование доверия и устойчивой репутации на рынке.
Похожие материалы
